Landing Page 是什麼？
Landing Page中文翻為「登陸頁」或者「目標網頁」。Landing Page指的並不是一個單一的頁面，而是無論顧客透過哪種管道到達任何一個頁面，只要該頁面有你設定需要完成的目標，像是留下資料或是購買商品等，那麼這個頁面就叫做Landing Page。
Landing Page 的重要性
成功的Landing Page不只要「漂亮」，還要能「導購」。
電商賣家最在意的就是銷售業績，之前的文章中我們也分享了很多關於如何利用廣告投放、SEO優化等方法來增加流量。但是當顧客進到商店頁面之後，如果有太多吸引目光的資訊、連結，將可能導致大量顧客點擊後，迷路在其他頁面，降低了Landing Page最初所設定目標的轉換。
因此Landing Page的設計就顯得格外重要，利用連貫性的內容，讓顧客在著陸之後，引發強烈的購買慾望，產生立即下單的衝動；或是看到自己的痛點如何被化解，進而決定填表報名等等，解決顧客「選擇障礙」與「分心」的變數。
如何設計高轉換率的 Landing Page？
市面上有非常多製作 Landing Page 的工具，其中可能也有上百個模板可以直接套用，然而在這麼多選擇之中該如何設計出最適合自己的頁面呢？我們總結了以下10大重點：
1.設計吸睛標題
有效標題能迅速傳達產品核心價值，並引導滑動。請避免空泛詞語，改用結合痛點與解法的句子，舉例一個想要賣「原創智能外套」的店家，從以下標題來看，哪個會更吸引你呢？
標題#1 最後機會！全台首創智能外套，四季可穿可機洗～
標題#2 晚鳥限定85折！頸部發熱智能外套，跟肩頸痠痛說ByeBye～
大部分的人應該會更被 標題#2 吸引，因為它一眼就能看出產品價值與特點。而 標題#1 的問題則是出在表達的不夠簡單明瞭，缺乏細節與賣點，究竟是什麼樣的最後機會？又是哪裡智能呢？連產品本身的概念都還很模糊，顧客也就不會太在意它是否四季可穿以及是否可機洗了。
2.加入有說服力的圖片與影片
人是視覺性動物，圖像是第一個被大腦處理的物件，因此 Landing Page 必不可缺的就是多媒體元素，包含圖片、短片，或是動畫都算。
在主視覺加入強烈對比圖像，強調商品的效果、訴求等，讓顧客馬上瞭解你的產品與服務，引起想要進一步往下瀏覽的慾望；而有趣、有創意的影片則能刺激感官視覺，抓住顧客的眼球，也更能將產品「些微的差異」展現出來，引導目光看到你想要強調的產品亮點。
3.寫出打動顧客的文案
- 引發共鳴：明確點出顧客痛點與欲望
- 展現特色：聚焦功能、效益，不要冗長吹噓
- 信任感建立：放上實際用戶見證與評論
4.精準設計 CTA（Call to Action）
CTA（Call to Action，行動呼籲按鈕）就是 Landing Page 的KPI（參見：KPI是什麼？），顧客是否完成你所設定的目標，端看是否點擊了此按鈕。
除了大而顯眼的顏色之外，比起「馬上下單」、「瞭解更多」、「立即下載」這種有點無趣的行動呼籲，利用正向積極、獲得價值等類型的詞組，更能增加顧客點擊的慾望，如：「開始我的特級廚師之旅」、「告訴我更多關於貓貓的行為解釋」、「我也要這些現成的影片設計素材包」。
5.聚焦單一目標（One Page, One Goal）
高效的 Landing Page 通常只做「一件事」：促使用戶完成特定動作。請避免同一頁同時要求填表、加入社團、分享連結、購物結帳……這會讓訪客陷入「選擇癱瘓」。所有內容都應導向此 CTA，並確認該頁唯一核心目標（如：購買、預約、註冊）。
6.加入限時、限量等「FOMO」元素
人類的決策常受「損失厭惡」驅動。透過製造稀缺性與時效感，可有效推動下單行為。例如：
- 加入倒數計時器（ex：限時 24 小時內下單享免運）
- 標示「僅剩 5 件」、「今日下單加贈好禮」等庫存與促銷訊息
- 搭配GA事件設定追蹤
7.表單越短越好（但關鍵資訊要齊）
若你的轉換目標是填寫聯絡資料或申請報名，表單長度大幅影響完成率。也可加上「填完即可收到好康」、「30 秒搞定報名」的提示，加強意願。
8.手機版設計不可忽視
許多消費者是從手機上完成轉換，因此行動版的使用體驗甚至往往比桌機更重要。
檢查重點：
- CTA 按鈕夠大、容易點擊
- 表單欄位自動對齊、易輸入
- 圖片不裁切、文案不擠壓
- 優先在手機版測試導購流程（尤其是滑動距離與 CTA 位置）
9.建立信任感的元素配置
高轉換的 Landing Page 通常會在第一眼就建立信任，緩解用戶的猶豫與不安，是促成轉換的重要槓桿，包括：
- 客戶見證（可搭配照片或品牌 Logo）
- 媒體報導（可引導至外部連結）
- ISO 認證、安全付款標章、第三方評價
- 「無條件退費」、「7 天鑑賞期」等保證承諾
10.善用數據進行A/B測試與優化
每個人的性格、喜好、感受都不同，沒有絕對完美的頁面，只有相對有價值的頁面，所以需要透過不斷的測試來修正。但是若沒有良好的測試定義，甚至A/B Test的兩個選項都是不好的，那又怎麼能期望得到好的結果？因此需要透過數據分析，來瞭解你的主要受眾最容易對什麼樣的內容買單，才可以不斷微調、改進，讓你的Landing Page轉換最佳化！
可測試的項目舉例：
- 主標題與副標
- 按鈕文案（馬上下單 vs. 我也想試試看）
- 圖像素材（真人 vs. 商品）
- 表單欄位數
- 購買誘因（免運 vs. 折扣）
Landing Page對於經營電商是一大利器，但同時也有一些限制，像是對於多種商品、複雜式的促銷較不適合，因此經營整合型、形象式的官網還是必要之路。
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