經營電商品牌，你是否遇過這樣的困境：網站做好了、商品也不錯，卻始終沒有穩定流量？其實這就是多數新手賣家常見的盲點：缺乏有效「導流策略」。
上一篇提到電商成本計算（參見：電商5大成本介紹），許多賣家紛紛詢問，為什麼行銷預算需要抓到20％以上呢？一個新品牌上架後，有了好的商品，好的網站設計還不夠，需要有人來逛你的商店，才有可能轉換成顧客，甚至培養成忠實的VIP。因此，推廣初期勢必需要導入新流量。
電商導流方式1. 自有流量經營（長期）
自媒體是最穩定的導流方式，雖然初期見效慢，但能累積可掌控的受眾。常見做法包含：
- 經營品牌 Blog（搭配 SEO 關鍵字優化）
- 經營社群：IG、Facebook 粉專／社團
- 建立電子報名單、LINE@ 群組等 CRM 工具
導流方式2. 廣告投放（短期加速）
廣告投放越來越難做，假設算好的成效ROAS＝3（花1元廣告費賺3元），代表廣告成本佔了33%。初期經營廣告建議可以小額投放，讓數字有一定的水準，再慢慢放大。並持續優化以下三要素：
- 廣告素材：視覺／文案／CTA
- 投放受眾設定
- 商品頁（Landing Page）轉換率
導流方式3. KOL／團媽導流合作
透過網紅或團媽等，常見抽成為20%-30%，現有消費平台上架約為20％上下（保健食品甚至到40%），可快速接觸到他們的粉絲和會員，但能不能成交就要看合作對象的轉單能力，和商品類型是否符合粉絲需求。
Tips：初期先用最少的錢與成本開始運作，千萬不要什麼都不做，乾等顧客上門！
導流方式4. 多元渠道佈局
除了以上方式，電商品牌還可以嘗試多元通路曝光，例如：
- 商品上架至 momo、蝦皮、PChome 等電商平台，舖滿全通路渠道，讓客戶到哪裡都看見你。
- 經營自媒體並累積流量：寫blog、經營社群、IG、FB、或當 youtuber 等。
- 累積不同銷售渠道：KOL、團媽、部落客，提高品牌聲量，需要時間去找和試。
導入多元流量來源，有助於建立品牌聲量與 SEO 表現，也讓你不再被單一平台限制。
實用導流建議清單：
✅ 專注核心產品價值與目標客群
✅ 若無專業人才，可外包設計、行銷與廣告操作，節省時間與試錯成本
✅ 利用數據追蹤與 CRM 系統，持續優化導流與再行銷策略
持之以恆地做，若產品推廣起來，靠的是舊客的回購率，後期行銷費用可慢慢下降！
Tips：爭取一個新顧客所花費的成本，是留住一個老顧客的5倍
導流只是開始，經營才是關鍵
即使現在廣告費高漲、紅利期已過，電商仍是接觸終端用戶最直接、最具數據優化優勢的創業模式。只要掌握「產品力 × 導流策略 × 顧客經營」三要素，就能在競爭激烈的電商市場中殺出一條血路！
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