告別2023年，迎來了新的一年，身為行銷人的你已經做好節慶行銷活動的規劃了嗎？本篇文章收錄2024年度全方位電商行銷策略活動，包含：節日、慶典、節氣、星座、活動展覽、熱門話題等等，就不會錯過任何行銷檔期。
一、2024電商產業行銷趨勢
電商雖然已經成為現代購物的趨勢，但是隨著時間的變化，產業模式也需要隨時更新，才能持續走在業界的最前端。以下分享3個最新電商產業趨勢，帶你洞察未來的產業走向。
1. 消費者更重視品質
電商興起的初期，由於節省了大量的租金成本，各家品牌無不壓低售價來打價格戰，為了給出更好的售價，越來越多品牌選擇直接從大陸批發，加點運費成本也能比台灣製的產品便宜很多。然而一分錢一分貨，價格過低的商品很難有好品質，甚至有一大半的消費著為了選擇最便宜的商品，而被「詐騙」，可能是實體與圖片相差甚遠，或甚至收到了根本不同的商品。
因此，近年來的消費者為了「避雷」，已經脫離價格越低越好的消費習慣，而開始更看中品質與服務，這正是團購、直播帶貨逐漸成為主流的原因。
品牌透過線上直播來當場展示自家商品，品質好壞一覽無遺，讓消費者能更精準的判斷自己花出去的錢是否值得；而團購可以明確得知使用者評價，由曾經購買過商品，且覺得喜歡、好用，到開團推薦給親朋好友，取得團購價，跟團的人不僅已經深知產品對自己的實用程度，還可能可以用比市面上更低的價格購買，可以說是百利無一害。
2. 短影音當道
由大陸抖音崛起的社群短影音，因為搞笑、不用思考、時間短可以隨時觀看等因素，導致短影音模式迅速蔓延，各平台也跟風推出如：Youtube 的 Shorts、Facebook與Instagram的REELS等。直到現在，短影音已不再侷限於休閒、放鬆、搞笑等影片主題，而是成為了品牌轉戰的行銷市場，用短短不到一分鐘的影片，讓消費者記住、認識、瞭解品牌，進而進行購買。
3. 隱私權意識提升
曾經資訊時代最仰賴的Cookie，現今即將走入歷史。由於個人隱私權意識抬頭，Google官方也宣布即將停用第三方Cookie 在 Chrome 瀏覽器的支援，這使得品牌在蒐集消費者數據上將變得更為困難，對於線上廣告的投放精準度也將大幅降低。
想辦法在取得顧客同意後，透過品牌自有網站獲取第一方數據；甚至是如何使顧客主動提供自身資料，獲得第零方數據，是品牌面臨的最重要課題。
二、如何規劃節慶行銷？
辛苦蒐集來的年度節日活動，如果不懂得如何規劃，將錯失掉最佳的銷售時期，只能飲恨西北。以下提供一些節慶行銷規劃關鍵給大家參考。
1. 預熱期
活動前1-2個月，是佈置活動的最佳時期。這個階段需要打造活動氛圍，除了提前準備好促銷方式、折扣優惠等方案之外，還要多在社群媒體、EDM、官網等平台曝光預告，增加討論度，把消費者的期待值拉滿。
2. 正式檔期
活動當天，主要會著重在將原本規劃好的活動順利執行。除此之外，也可以來個臨時限量下殺等活動，讓顧客有意外的驚喜。
3. 返場期
活動結束後1-2天，先不用著急收工，提供一些優惠力度小一點的加碼方案，可以「撿到」一小群猶豫不決的顧客。結束之後記得再整理數據，確認本次活動的成效，以及檢討下次活動的規劃方向。
三、2024電商節慶行銷行事曆
1. 一月（12/22 – 1/19 摩羯座、1/20 – 2/18 水瓶座）
● 行銷主題
新年新氣象
● 節日慶典
1/1 元旦：跨年免運、跨年折扣、新年禮物
1/26 尾牙：尾牙送禮、餐廳尾牙折扣
● 二十四節氣
1/6 小寒：一年中最冷的時期
1/20 大寒：二十四節氣中的最後一個，代表著一年的結束與開始
● 關鍵字
學測、求籤、春酒、尾牙、年終、禦寒、日出、溫泉、賞雪、採草莓、年菜、年貨、春聯、兔年、紅包、返鄉、圍爐團聚、火鍋、回娘家、掃除、清潔用品、禮盒、營養保健、手帳、開運招財、福袋、機票、餐廳住宿、機票、旅遊行程
2. 二月（1/20 – 2/18 水瓶座、2/19 – 3/20 雙魚座）
● 行銷主題
西洋情人節
● 節日慶典
2/8-2/14 農曆春節：過年送禮、春節出遊
2/14 西洋情人節：餐廳單人折扣(沒情人但有折扣)、情人節套餐、情侶必備
2/22 貓之日：寵物餐廳優惠、寵物周邊
2/24 元宵節：食品類打折(沒有元宵但有XX之類的)、情人節預熱
2/28 和平紀念日
● 二十四節氣
2/4 立春：開始進入春季，換春裝
2/19 雨水：氣候多變，需注意感冒、過敏
● 關鍵字
開學、文具、開工開運小物、湯圓元宵、花燈、鹽水蜂炮、炸寒單、手作禮物、專屬禮物、玫瑰花、浪漫氣氛、走春、賞櫻、換季、早春穿搭、春妝
3. 三月（2/19 – 3/20 雙魚座、3/21 – 4/19 牡羊座）
● 行銷主題
寵愛女人
● 節日慶典
3/8 婦女節(女王節)：女性用品打折、女性用餐優惠、女性新會員免會費
3/14 白色情人節：白巧克力、花束、情侶小物
● 二十四節氣
3/5 驚蟄：農夫進入春耕
3/20 春分：春天過了一半，晝夜等長
● 關鍵字
彩妝保養品、香水香氛、美顏美白、按摩護膚、精品首飾、名牌包、內睡衣、甜點、花束、巧克力、賞櫻、竹子湖海芋、陽明山杜鵑花、冬季過季出清、媽祖繞境
4. 四月（3/21 – 4/19 牡羊座、4/20 – 5/20 金牛座）
● 行銷主題
母親節搶先開跑
● 節日慶典
4/4 愚人節：愚人節活動(不是騙人的)、整人玩具、魔術用品
4/4 兒童節：兒童優惠、玩具/文具周邊
4/4-4/7 清明連假：生鮮水果祭祀、連假出遊
4/22 世界地球日：環保產品
● 二十四節氣
4/4 清明：焚香祭祖、吃潤餅
4/19 穀雨：即將告別春天，開始容易下雨
● 關鍵字
整人、搞怪、祭祀用品、零食、玩具、旅遊行程、飯店住宿、親子、遊樂園、童趣、環保節能、公益、客家桐花季、蘭嶼飛魚季、梅雨季準備
5. 五月（4/20 – 5/20 金牛座、5/21 – 6/21 雙子座）
● 行銷主題
母親節
● 節日慶典
5/1 勞動節：小資族折扣(配合報稅)
5/12 母親節：餐廳帶媽媽享優惠、所有商品皆可掛上母親節打折
5/20 五二零(我愛你諧音)：主打情侶或媽媽或家庭皆可
● 二十四節氣
5/5 立夏：夏季到來，氣溫開始升高
5/20 小滿：梅雨季來臨
● 關鍵字
報稅季、小資省錢、精打細算、花束、蛋糕、保養品、家電、廚房用品、按摩椅、珠寶首飾、餐券、除濕、高職統測、澎湖花火節、媽祖藍眼淚、桐花季、東港鮪魚季
6. 六月（5/21 – 6/21 雙子座、6/22 – 7/22 巨蟹座）
● 行銷主題
年中折扣大檔期
● 節日慶典
6/18 年電商(線上線下)活動：開始第一波購物折扣開打
6/8-6/10 端午連假：包粽立蛋、連假出遊
● 二十四節氣
6/5 芒種：梅雨季節即將結束，午後雷陣雨開始
6/21 夏至：白天最長，天氣開始炎熱起來
● 關鍵字
端午禮盒、粽子、划龍舟、防曬、美白、畢業花束、畢業相框、求職服裝、謝師宴、玩水、冰品飲料消暑、大稻埕霞海城隍祭典、台東熱氣球嘉年華、東海岸賞鯨、秀姑巒溪泛舟、鐵人三項、繡球花際、蓮花季、荷花季、芒果季、六月新娘、夏裝、夏妝
7. 七月（6/22 – 7/22 巨蟹座、7/23 – 8/22 獅子座）
● 行銷主題
暑假限定
● 節日慶典
沒有特殊節日，但是整個七月都可以做暑假優惠
● 二十四節氣
7/6 小暑(農暦5/20)：芒果盛產，注意防曬，避免室內外溫差太大
7/22 大暑(農暦6/6)：一年最炎熱時期，最容易下雨，鳳梨盛產
● 關鍵字
指考、保濕防曬、美白、防水彩妝、泳裝、比基尼、冰品飲料、西瓜、啤酒、降溫、冷氣電扇、夏日旅遊、海島渡假、海邊、飯店住宿、餐券、露營用具、夏令營、出國、打工旅遊、電影票、動漫展、宜蘭童玩節、貢寮海洋音樂季、金曲獎、父親節預熱
8. 八月（7/23 – 8/22 獅子座、8/23 – 9/22 處女座）
● 行銷主題
父親節
● 節日慶典
8/8 父親節：「爸」氣消費滿額贈
8/10 農曆七夕情人節：情人節套餐
8/18 中元節：中元普渡
● 二十四節氣
8/7 立秋：秋天開始，秋老虎暑氣難消
8/22 處暑：晝夜溫差大，空氣乾燥
● 關鍵字
按摩椅、刮鬍刀、啤酒、男性服飾、皮夾皮帶、領帶、花束、甜點巧克力、生鮮水果、拜拜用品、鬼門開、寵物用品、搶孤、大稻埕煙火、三義木雕節、金針花季、準備開學
9. 九月（8/23 – 9/22 處女座、9/23 – 10/23 天秤座）
● 行銷主題
中秋節
● 節日慶典
9/03 軍人節：保衛國家、感恩國軍
9/17 中秋節：中秋禮盒
9/28 教師節：開學季、感恩老師
● 二十四節氣
9/7 白露：天氣轉涼，晝夜溫差最大
9/22 秋分：農夫作物秋收，第二次晝夜等長
● 關鍵字
咖啡、茶葉、伴手禮、月餅、烤肉用品、柚子文旦、秋蟹、開學服飾、秋衣穿搭、夏季出清、月圓人團圓、水星逆行、芒草季、賞鳥季、祭孔大典、泳渡日月潭
10. 十月（9/23 – 10/23 天秤座、10/24 – 11/22 天蠍座）
● 行銷主題
萬聖節
● 節日慶典
10/10 雙十連假：秋季浪漫之旅
10/11 重陽節：孝敬長輩優惠
10/25 光復節(萬聖節)：變裝派對、不給糖就搗蛋
● 二十四節氣
10/8 寒露(農暦8/8)：添加衣物，注意保暖
10/23 霜降(農暦9/10)：暑氣全消
● 關鍵字
國旗、旅遊住宿、登高望遠、餐券、萬聖節裝飾、糖果、巧克力、南瓜、溫泉、金鐘獎、百貨公司週年慶、日月潭花火節、黑面琵鷺賞鳥季、王船祭、九降風、新埔柿餅、新竹米粉、雙十一預熱
11. 十一月（10/24 – 11/22 天蠍座、11/23 – 12/21 射手座）
● 行銷主題
1111雙十一
● 節日慶典
11/11 雙十一：所有商品趕緊跟上特賣、餐廳單身折扣
11/28 感恩節：購物感恩祭特賣
11/29 黑色星期五：延續整個十一月的特賣、聖誕節預熱
● 二十四節氣
11/7 立冬：冬天開始，農作物冬藏
11/22 小雪：高山有機率降雪
● 關鍵字
羊肉爐、薑母鴨、麻油雞、保暖電器、除濕烘乾機、冬季服飾、台北國際旅展、銅鑼杭菊、甜柿、賞楓、新社花海、台東旗魚季、金馬獎、關仔嶺溫泉、草嶺古道芒花季
12. 十二月（11/23 – 12/21 射手座、12/22 – 1/19 摩羯座）
● 行銷主題
聖誕節
● 節日慶典
12/12 雙十二：所有商品都可以繼續特賣
12/25 聖誕節：聖誕大餐
12/31 跨年：跨年加碼營業(夜間限時優惠)
● 二十四節氣
12/6 大雪：添加衣物，注意保暖
12/21 冬至：吃湯圓，圓圓滿滿
● 關鍵字
湯圓、交換禮物、年末聚會、出國旅遊、耶誕城、熱紅酒、香檳、101煙火、夜唱、年末感恩狂歡、年度排行榜、新年計畫、尾牙準備、嘉義奮起湖賞冬螢、落羽松、烏魚季、柳丁節、草莓季
