1. Landing Page是什麼？
Landing Page中文翻為「登陸頁」或者「目標網頁」。Landing Page指的並不是一個單一的頁面，而是無論顧客透過哪種管道到達任何一個頁面，只要該頁面有你設定需要完成的目標，像是留下資料或是購買商品等，那麼這個頁面就叫做Landing Page。
2. Landing Page的重要性
電商賣家最在意的就是銷售業績，之前的文章中我們也分享了很多關於如何利用廣告投放、SEO優化等方法來增加流量。但是當顧客進到商店頁面之後，如果有太多吸引目光的資訊、連結，將可能導致大量顧客點擊後，迷路在其他頁面，降低了Landing Page最初所設定目標的轉換。
因此Landing Page的設計就顯得格外重要，利用連貫性的內容，讓顧客在著陸之後，引發強烈的購買慾望，產生立即下單的衝動；或是看到自己的痛點如何被化解，進而決定填表報名等等，解決顧客「選擇障礙」與「分心」的變數。
3. 如何設計最有價值的Landing Page？
市面上有非常多製作Landing Page的工具，其中可能也有上百個模板可以直接套用，然而在這麼多選擇之中該如何設計出最適合自己的頁面呢？我們總結了以下五大重點：
(1) 具有吸引力的標題
標題是引發顧客興趣、注意力、好奇心的重要關鍵，顧客對你所提供的產品或服務有初步印象，並且瞭解你能提供什麼價值，才會決定是否要繼續閱讀內文。也可以適當增加一些副標，推動顧客順著目標往前滑進。
舉例一個想要賣「原創智能外套」的店家，從以下標題來看，哪個會更吸引你呢？
標題#1 最後機會！全台首創智能外套，四季可穿可機洗～
標題#2 晚鳥限定85折！頸部發熱智能外套，跟肩頸痠痛說ByeBye～
大部分的人應該會更被標題#2吸引，因為它一眼就能看出產品價值與特點。而標題#1的問題則是出在表達的不夠簡單明瞭，缺乏細節與賣點，究竟是什麼樣的最後機會？又是哪裡智能呢？連產品本身的概念都還很模糊，顧客也就不會太在意它是否四季可穿以及是否可機洗了。
(2) 適當的多媒體元素
人是視覺性動物，圖像是第一個被大腦處理的物件，因此Landing Page必不可缺的就是多媒體元素，包含圖片、短片，或是動畫都算。
在主視覺加入強烈對比圖像，強調商品的效果、訴求等，讓顧客馬上瞭解你的產品與服務，引起想要進一步往下瀏覽的慾望；而有趣、有創意的影片則能刺激感官視覺，抓住顧客的眼球，也更能將產品「些微的差異」展現出來，引導目光看到你想要強調的產品亮點。
(3) 優良的文案內容
透過標題及多媒體順利引導顧客繼續瀏覽內文之後，當然要將內文設計的夠吸引人，才能帶來目標轉換。
而內文的設計又有以下幾點可以參考：
a.精準引起顧客共鳴
以使用者為導向，瞭解顧客痛點，主打這些痛點的解決方案，引起顧客共鳴。
b.明確點出商品特色
移除過多的累贅文字，根據上一步的顧客痛點，明確點出商品特色，而非單純誇耀自己商品有多好。
c.展示使用者評價
為什麼顧客要選擇你，而不是其他店家？當顧客看到有其他使用者見證，不論他們對該使用者熟不熟悉，絕對都會先提升對產品或服務的信任度。
(4) 強而有力的CTA
CTA（Call to Action，行動呼籲按鈕）就是Landing Page的KPI（參見：KPI是什麼？），顧客是否完成你所設定的目標，端看是否點擊了此按鈕。
除了大而顯眼的顏色之外，比起「馬上下單」、「瞭解更多」、「立即下載」這種有點無趣的行動呼籲，利用正向積極、獲得價值等類型的詞組，更能增加顧客點擊的慾望，如：「開始我的特級廚師之旅」、「告訴我更多關於貓貓的行為解釋」、「我也要這些現成的影片設計素材包」。
(5) 善用數據分析
每個人的性格、喜好、感受都不同，沒有絕對完美的頁面，只有相對有價值的頁面，所以需要透過不斷的測試來修正。但是若沒有良好的測試定義，甚至A/B Test的兩個選項都是不好的，那又怎麼能期望得到好的結果？因此需要透過數據分析，來瞭解你的主要受眾最容易對什麼樣的內容買單，才可以不斷微調、改進，讓你的Landing Page轉換最佳化！
Landing Page對於經營電商是一大利器，但同時也有一些限制，像是對於多種商品、複雜式的促銷較不適合，因此經營整合型、形象式的官網還是必要之路。