透過上一篇「CPM、CTR、CPC是什麼？數位廣告指標大解析！」的介紹，我們對廣告世界已經有了初步的瞭解，想知道要如何用具體數字衡量，接下來我們繼續分享其他的重要指標吧！
1. CPA（Cost Per Action）每次行動成本：用戶每次完成一個實際指定行動，你需支出的花費
所有廣告投放都有目的，設定一個行銷活動的動作是非常重要的，比如希望受眾把影片看完、買某個商品、下載APP、點進去廣告的連結等等，這個動作我們就稱為「行動」或是「轉換」，要瞭解轉換的成效好不好，就需要關注CPA這個指標。
： 廣告總成本 .
CPA 公式： ------------------------------- .
： 轉換次數 .
若你訂定的CPA是「購買」轉換，可以把CPA跟產品利潤做比較，如果產品利潤比CPA高，恭喜你，你賺的錢比你的廣告成本還多！例如：CPA=1000元，若你的產品利潤沒有超過1000元，那品牌很有可能會虧錢，你需要評估投放廣告與利潤的平衡。有些品牌在投放廣告時，雖然不是以CPA為主要參考項目，但仍會隨時關注CPA的成效指標。
CPA多寡因產品類型而異，這項指標可以協助你釐清廣告策略的方向是否正確。CPA的行動目標（Action）可以有很多種定義，屬於CPA系列的指標還有CPL、CPV、CPI、CPE、CPS。
2. CPL（Cost Per Lead）每次獲取名單成本：每獲取一個顧客名單，你需支出的花費
有一類的廣告是以留下有興趣的顧客資料為主，例如：試吃、試用等等，經由後續業務進行成交，這時候我們需要評估的指標，則是CPL越低越好！
： 廣告總成本 .
CPL 公式： ------------------------------ .
： 名單數 .
對網路行銷來說，取得顧客名單是非常重要的。電商賣產品需要會員註冊（未來可以發EDM進行再行銷）、金融產品及課程銷售等高信任感的服務，則需要解說痛點（未來可進行電話行銷），無論哪種行業都可以透過現有名單的再行銷，將名單慢慢轉換成顧客，因此控制好CPL的數字也就非常重要。
3. CPV（Cost Per View）每次觀看成本：影音每被觀看一次，你需支出的花費
這個指標通常用在影片廣告的行銷上，像是Youtube影片的開場廣告，或是Facebook影片的中場廣告等等。品牌在追求影片大量曝光時，便需要有效控管CPV的數字。
： 廣告總成本 .
CPV 公式： ------------------------------- .
： 觀看次數 .
如何定義「訪客看過你的影片」，各家廣告平台都有不同的算法，如：Facebook只要訪客看過你的影片3秒，就算1個觀看次數，而YouTube則是30秒，因此大多數品牌在製作影片時，會將重點精華放在前面的30秒。
4. CPI（Cost Per Install）每次安裝成本 : 顧客每安裝一次軟體，你需支出的花費
通常在APP的安裝上，會以CPI為廣告指標，而顧客在下載後，不管使不使用這個應用程式，都要納入計費。
： 廣告總成本 .
CPI 公式： ---------------------------- .
： 安裝次數 .
5. CPE（Cost Per Engagement）每次互動成本：廣告每被互動一次，你需支出的花費
這裡的互動（Engagement）與行動（Action）最大的差異在於，互動是只顧客的「主動參與」為標準，希望達到下一階段、下一步的目的。例如：回覆一則貼文、分享一則貼文、看完一整段完整影片或是完成一份問卷調查等等。
： 廣告總成本 .
CPE 公式： ---------------------------- .
： 互動次數 .
6. CPS（Cost Per Sale）每次銷售成本：顧客每成交一次，你需支出的花費
目前市面上較少有以成交計費的廣告，通常使用在聯盟行銷，意即當其他品牌或個人（推廣者）幫廣告主導入一次購買後，廣告主再按商品銷售金額支付雙方協定好的佣金。由於只有在交易成交後才產生費用，因此對品牌的負擔比較小。
： 廣告總成本 .
CPS 公式： ---------------------------- .
： 成交次數 .
CPS是評估廣告是否賺錢的重要指標，無論你的點擊成本有多低、點擊率有多高，如果沒有轉換成任何的購買次數，那一切都是沒有意義的。
7. ROAS（Return on AD Spending）廣告投資報酬率：廣告每投入一元所獲得的營收
每筆廣告費能為你帶來多少收益，如果ROAS小於1，則意味著這個廣告投越多，也賠越多，假設廣告的刊登成本是1千元，最後成交的金額是4千元，ROAS為4，即花1元賺4元的意思。
： 總收入 4000 .
ROAS 公式： ------------------------------ => ------------------------------- = 4 .
： 廣告總成本 帶入數字 1000 .
ROAS適合用來評估廣告費是否產生效果（購買），想辦法提高ROAS數字，則代表你的廣告CP值越高。特別提醒ROAS很容易被活動或商品屬性影響，有些商品單價金額高，所以ROAS的數字非常漂亮，實際卻只是數字虛胖，千萬要記得考量商品成本、人事費用等其他支出，優化廣告素材、受眾、網頁內容，調整廣告策略，才是提升廣告成效的方法。
相信大家在看完兩篇的廣告指標介紹之後，都能更瞭解怎如何評估廣告成效了，這一季希望能夠帶來大量的網站流量，你需要關注的是CPC、CTR；希望透過廣告達到目標營業額，就需要關注CPA或ROAS。 下次在廣告投放前記得先擬定策略和目標，並且試著找到這些指標來分析你的成效吧！